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企業(yè)應(yīng)不應(yīng)該做軟文營銷?

sqy | 2020-01-02 | 分享至:

  軟文營銷,一提到這個(gè)詞,很多人的反應(yīng)也許是這樣的——沒什么作用,基本上是自嗨;

  說是能帶來用戶、能獲得高點(diǎn)擊量、能直接轉(zhuǎn)換成客戶、能獲得經(jīng)濟(jì)效益……假的!

  但也有好些人,聽到這個(gè)詞,他的反應(yīng)是這樣的——價(jià)格比投廣告低多了;是一項(xiàng)持久戰(zhàn),但效果不錯(cuò),品牌的口碑慢慢地上去了;可以的,網(wǎng)頁搜索企業(yè)名字,出來很多內(nèi)容,公司的權(quán)威性提高了……

  看完“買家秀”對(duì)比后,正糾結(jié)著的你更糾結(jié)了。說有用,那為什么那么多人投來反對(duì)的目光;說沒有,那為什么還是有那么多的企業(yè)在前赴后繼的投放軟文?你慌了,到底做軟文營銷有沒有用?


企業(yè)應(yīng)不應(yīng)該做軟文營銷?


  答案是當(dāng)然有用!但是前提你要理清楚做軟文營銷的真正目標(biāo)是什么?10萬+用戶圍觀?馬上產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益?我可以很負(fù)責(zé)地告訴你,不存在的!

  打響品牌知名度、同行業(yè)品牌壓倒性優(yōu)勢才是我們做軟文營銷應(yīng)該追求的最終目的!好的軟文能夠提升企業(yè)口碑,而一個(gè)好的口碑會(huì)帶來你意想不到的雪球效應(yīng),它會(huì)隨著時(shí)間的推移和宣傳的不斷積累提高企業(yè)的信譽(yù)度,無形中讓顧客對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品刻入大腦中。

  除此之外,軟文營銷在增強(qiáng)口碑的同時(shí),還能幫助企業(yè)積累固定的粉絲群,他們會(huì)時(shí)常關(guān)注企業(yè)品牌的動(dòng)態(tài),如果增加一些有趣的活動(dòng)或在行業(yè)中該產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)俱佳,這些老客戶會(huì)積極地像身邊的朋友積極推薦,從而形成二次傳播,像滾雪球一樣越滾越大,讓品牌影響力逐漸加大。

  但要想軟文營銷產(chǎn)生以上效果,絕不是發(fā)布一次兩次就能決解的問題。為什么一些營銷軟文平臺(tái)總是向客戶強(qiáng)調(diào),軟文要有規(guī)律性、持續(xù)性的去發(fā)布?因?yàn)橐黄浳牡臓I銷力度再大,所獲得的流量也是一時(shí)的。雖然軟文能長時(shí)間存在于媒體站點(diǎn),但是當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)市場的資源更新頻率不用說大家也知道,剛發(fā)的文章1分鐘后可能就被同類型頂?shù)恼也坏搅恕6L期定量的軟文投放,不僅能穩(wěn)固品牌關(guān)鍵詞在搜索引擎的首頁排名,更能達(dá)到意向客戶熟記我們品牌的效果。

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