堅(jiān)持為客戶提供有價(jià)值的服務(wù)和內(nèi)容

微商營(yíng)銷的精髓是什么?

sqy | 2020-02-19 | 分享至:

  微商近年來(lái)充斥著我們的生活和朋友圈,提高微營(yíng)銷,互動(dòng)這個(gè)行為是不可不提的,互動(dòng)主要是為了提升用戶對(duì)我們的信任,信任越高,那越容易成交,同時(shí),高信任的情況下,也就沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了,砍價(jià)這件事也就很少發(fā)生了。那我們?cè)撊绾位?dòng)呢?

  很早之前就接觸過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,也就是收集用戶,之后不斷的給用戶提供價(jià)值來(lái)提升信任,最后成交用戶。后來(lái)微營(yíng)銷流行的時(shí)候,就自以為很懂微營(yíng)銷。覺(jué)得微營(yíng)銷不就是吸引用戶訂閱你的郵件列表,或者關(guān)注你的微博,添加你的QQ或者微信,然后經(jīng)常發(fā)發(fā)自己寫(xiě)的文章就OK了。

  但是學(xué)習(xí)了社會(huì)化媒體營(yíng)銷的知識(shí)以后,才發(fā)現(xiàn)自己真的是對(duì)微營(yíng)銷還沒(méi)入門(mén)。微營(yíng)銷最重要的不是獲得粉絲,而是提升用戶滿意度的。

  提升用戶滿意度不是你加很多的好友,然后就站在高高的位置對(duì)他們說(shuō),看我多厲害,我能瞬間搞到很多的用戶,我給的東西就是最好的,我的產(chǎn)品是最棒的。

  提升用戶滿意度是你要真正的去為用戶著想,尤其是現(xiàn)在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代,降低用戶對(duì)企業(yè)的信任鴻溝與體驗(yàn)鴻溝,然后才能獲得一個(gè)滿意度高的用戶。


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  提升用戶滿意度,就是要互動(dòng)?;?dòng)主要就是讓用戶感覺(jué)他受到了重視,企業(yè)很在意你。本文我們來(lái)說(shuō)下幾點(diǎn)比較好的互動(dòng)方式。

  1、發(fā)布用戶最關(guān)心的話題

  收集用戶關(guān)注最多的問(wèn)題,然后做出一個(gè)答案,這樣來(lái)解決用戶的內(nèi)容,而且容易引起轉(zhuǎn)發(fā)。轉(zhuǎn)發(fā)以后,用戶的朋友看到的話,對(duì)這方面感興趣的話,也會(huì)來(lái)關(guān)注我們。這就相當(dāng)于真正的分享式推廣。就像一個(gè)例子,雞蛋從內(nèi)打開(kāi)就是生命,從外打開(kāi)就是一道菜。

  有的人是喜歡做活動(dòng),轉(zhuǎn)發(fā)免費(fèi)領(lǐng)取禮物,雖然這樣也能夠帶來(lái)粉絲,首先一方面要花錢(qián),同時(shí)另一方面就是帶來(lái)的用戶是對(duì)禮品感興趣的,而非真正對(duì)我們感興趣的用戶。我們需要的是真正對(duì)我們感興趣的用戶。

  2、轉(zhuǎn)發(fā)用戶對(duì)于我們的評(píng)價(jià)

  用戶對(duì)我們進(jìn)行評(píng)價(jià),說(shuō)明用戶真的在關(guān)注我們,如果我們給他轉(zhuǎn)發(fā)一下,那用戶會(huì)覺(jué)得受到重視,會(huì)與我們的關(guān)系更近一步。同時(shí)一些好的評(píng)價(jià),可以作為客戶見(jiàn)證,增加其他沒(méi)有成交的用戶對(duì)我們的信任度。一些問(wèn)題型的評(píng)價(jià),我們轉(zhuǎn)發(fā)以后,能夠讓很多人都看到,這樣可以降低客服的工作。

  3、及時(shí)回復(fù)用戶的評(píng)論

  人都是有感情的,誰(shuí)都希望得到別人的重視,別人給自己評(píng)論以后,尤其是一些有問(wèn)題的評(píng)論,他們是想盡快得到我們的答復(fù),如果是等了幾天,十幾天再來(lái)回復(fù),那人家都沒(méi)有興趣了。而及時(shí)的回復(fù)用戶的評(píng)論,一方面能夠及時(shí)的解答用戶的疑問(wèn),另一方面也能夠讓用戶感受到自己被重視,這樣對(duì)于提升用戶信任非常有幫助。

  4、解答用戶的難題

  一個(gè)用戶在問(wèn)一些與我們產(chǎn)品有一定相關(guān)度的問(wèn)題的時(shí)候。如果我們?nèi)ソ鉀Q了他這個(gè)問(wèn)題,那么他就會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生好感,提升信任度。當(dāng)一個(gè)用戶在購(gòu)買之前,不知道什么樣的產(chǎn)品適合他,而我們給了他專業(yè)的建議,讓他更加明智的選擇產(chǎn)品,同時(shí)我們也有這樣的產(chǎn)品,那么用戶會(huì)更加傾向于購(gòu)買我們的。

  如果用戶購(gòu)買了我們產(chǎn)品之后,出現(xiàn)了自己不懂的問(wèn)題的時(shí)候,我們給他解決,又會(huì)提升他對(duì)我們企業(yè)的滿意度。

  5、活動(dòng)

  活動(dòng)可以讓用戶感受到驚喜和刺激。雖然我們會(huì)提供有價(jià)值的信息,但是用戶心理已經(jīng)有了預(yù)期了,剛開(kāi)始可能會(huì)覺(jué)得每天的資訊就很好了,但是后面就覺(jué)得是應(yīng)該的了。而偶爾做的活動(dòng),并且每次活動(dòng)都不一樣,這樣就可以讓用戶感受到新鮮感,一方面可以刺激新用戶快速的提升對(duì)我們的信任度,另一方面也能增強(qiáng)對(duì)老用戶的吸引力度。

  6、真誠(chéng)的態(tài)度

  有些人覺(jué)得態(tài)度這個(gè)東西是虛的,只要把一些需要注意到的點(diǎn)給做到就足夠了,因?yàn)槿送际亲裱硞€(gè)模式的,只要你能夠觸發(fā)這個(gè)模式里的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),那就能夠讓用戶喜歡你。盡管如此,一個(gè)機(jī)器人與一個(gè)真實(shí)有著真情實(shí)感,發(fā)自內(nèi)心愿為顧客著想的人,還是有著本質(zhì)的區(qū)別的。

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