全網(wǎng)營銷是為服務用戶與產(chǎn)品交集的每個環(huán)節(jié)而存在的。比如如何讓用戶知道自家的品牌,如何轉(zhuǎn)化為消費者,如何與用戶維系關系,以及用戶流失后如何召回等等,用戶與產(chǎn)品接觸的每個環(huán)節(jié),都會催生出我們的工作內(nèi)容。軟文推廣是上述環(huán)節(jié)中比較前置的一環(huán),這篇我單獨把軟文推廣拎出來,給大家詳細講解下軟文推廣的玩法和套路,也許會和你之前認為的軟文推廣不太一樣。
一、做軟文推廣的目的
記住我們做的任何事情都是圍繞著用戶與產(chǎn)品交集而來的。通俗解釋是用戶與產(chǎn)品打交道的每個環(huán)節(jié)都是運營的重點。理解了這一點,才能夠理解軟文推廣的目的。有一個朋友,他們是做花茶的,用了半年時間研發(fā)出來個新品,內(nèi)部評測口感還算可以。產(chǎn)品面世后,立馬安排上了淘寶、京東,然后開啟了一輪信息流CPC廣告投放,還投放了貼片廣告。
二、如何判斷軟文推廣的效果
軟文推廣是個長期持續(xù)的過程,效果不像信息流廣告立馬能看到結(jié)果,不過也是有辦法來判斷出軟文投放效果的??窜浳牡氖珍浨闆r。seo大家知道什么意思吧,關鍵詞排名優(yōu)化。一提起這個,大家想的是百度,其實每個平臺都有做SEO的需求。今日頭條、微信搜一搜、小紅書、微博等等,這些平臺關鍵詞搜索的思路和百度SEO是一致的。
三、如何投放軟文
在自媒體上發(fā)布軟文,對公司的品牌曝光只能起到一部分作用。像人民網(wǎng)、新浪、搜狐、中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)這些如果想去發(fā)文,只能走付費推廣的路了。我在日常軟文推廣中是這樣安排的,分兩條線,一條是自媒體(免費),一條是付費媒體,同一篇新聞,兩條線同時投放,有點雙保險的意思。因為自媒體也是有被收錄的可能的,而付費媒體我選的是100%收錄,這個就比較拉風了,老板再也不用擔心我們的廣告費打水漂了。之前我在軟文推廣時也踩過坑,幾千塊錢投下去,百度搜都搜不到。
軟文推廣的價值一直被低估,如果公司老板非營銷出身,是不可能理解軟文推廣的真實用處的,在制定KPI時就會產(chǎn)生偏差,比如考核以漲粉為主,粉絲雖然漲了,但是產(chǎn)品銷量還是老樣子。所以掌握一定的軟文推廣技巧是關鍵。內(nèi)容僅供參考,。如需學習更多知識,請持續(xù)關注我站。